Одним из наиболее перспективных направлений в рекламе стали бизнес-подарки и промо-сувениры. К рекламным сувенирам можно отнести подарки, офисные и деловые аксессуары и любые другие предметы обихода, на которые нанесена фирменная символика или значимая информация. Не секрет, что сам факт дарения и получения подарков вызывает положительные эмоции и формирует позитивное отношение к продукту, способствуя созданию благоприятной атмосферы для делового общения. К тому же яркий, запоминающийся образ, отображенный на сувенире, предназначенном для конечного потребителя, бывает намного эффективнее рекламных листовок, буклетов или плакатов. А роль бизнес-подарков, вручаемых значимым лицам по некоторому торжественному случаю, сложно переоценить с точки зрения формирования позитивного имиджа компании, являющимся одним из основных залогов успеха.
Ежегодно появляется и выводится на рынок множество разнообразных брендов, что, безусловно, влияет на рост конкуренции среди производителей различных товаров и услуг. Несмотря на нестабильную экономическую обстановку, российский рынок развивается бурными темпами, становясь более цивилизованным и юридически оформленным.
Каждая компания, независимо от отрасли и объемов оборота, непременно учитывает расходы на рекламную деятельность при составлении годового бюджета. Как правило, в эту статью обязательных трат также входят и «имиджевые» мероприятия, включающие в себя поздравления деловых партнеров и ключевых клиентов и покупку подарков для них от имени своей фирмы.
Как известно, основными целями любой рекламы обычно являются увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда. Круг механизмов для решения этих задач крайне разнообразен. Множество рекламных агентств предлагают услуги по медиа-размещению, проведению BTL акций, дизайну и креативу. Но стоит отметить, что из всего многообразия рекламных возможностей на сегодняшний день наиболее актуален и востребован, прежде всего, интеллект. Именно фактор непохожести, оригинальности, а, возможно, и уникальности позволяет наиболее ярко выделить свою компанию или ее продукцию на фоне конкурентов.
К сожалению, далеко не каждый специалист по рекламе правильно определяет поставленные задачи, выбирая сувенирную продукцию для кампании, и не всегда располагает достаточными знаниями о материалах, типах и качестве нанесения информации, что влечет за собой допущение коренных ошибок и снижение эффективности данного метода. Во избежание неверных шагов выбор подарка всегда должен начинается с ответа на целый ряд вопросов. Во-первых, необходимо максимально точно определиться с целевой аудиторией, то есть выделить тот круг лиц, для кого предназначена продукция, так как вид, назначение и форма дарения подарка для солидных деловых людей, безусловно, будет отличаться от сувенира для молодежи.
Не стоит забывать, что подарок может быть как средством, направленным на повышение престижа компании или просто вежливым и изящным знаком внимания, так и, например, фактором, стимулирующим покупателя в магазине для приобретения товара. Поэтому, во-вторых, важно понять задачи, которые ставит перед собой даритель. Далее стоит определить, будет ли подарок личным, корпоративным или тематическим, то есть уточнить все актуальные параметры, полностью отвечающие целям и назначению сувенира. Рекламные сувениры, как правило, изготавливаются в качестве поддержки промо-акций или сопровождения на выставках, при проведении семинаров, конференций и презентаций продукции.
Анализ ассортимента рынка рекламно-сувенирного направления выявляет скудность предложений и доминирование недорогой продукции, в основном, китайского производства. Всеобщее использование однообразных футболок, кружек и брелков делает подобные типовые сувениры морально устаревшими и вынуждает на поиск новых оригинальных подходов. Для того чтобы сувенир нашел применение в жизни, а не в мусорном ведре, необходима, прежде всего, полезность подарка. Нет ничего странного в том, что не каждый согласиться носить, например, майку с ярким логотипом майонеза. Даже если майонез «вкусный и питательный»… А вот мягкое махровое полотенце или качественный зонт пригодится всегда, не говоря уже о вместительной спортивной сумке или удобном пледе. Такой подарок вряд ли кто-нибудь захочет выкинуть.
К сожалению, компании не всегда выделяю достаточно средств на разработку и изготовления раздаточных презентов. Но даже при строгом ограничении бюджета всегда можно изготовить недорогие, но привлекательные сувениры. Так, в качестве промо-подарков можно предложить разнообразные швейные изделия (чехлы, напульсники или нашейные платки), аксессуары для техники или вполне стандартные позиции, дополненные оригинальными деталями, например, ручку-радио или брелок-антистресс. Кстати, популярность антистрессов вообще достаточно высока, а сделать такой сувенир наиболее уникальным возможно за счет исполнения изделия по оригинальному дизайну, например, в форме продвигаемого продукта. Также большой успех обычно имеют сувениры игровой тематики. Таким образом, оптимальный рекламный сувенир даже при низком уровне затрат на его изготовление должен либо помогать, будучи практичным и полезным, либо развлекать.
Бизнес-сувениры и VIP-подарки, как правило, предназначены для дарения руководителям и топ-менеджерам дружественных компаний по значимому случаю, например, государственные и общемировые праздники, юбилейные и профессиональные даты. На сегодняшний день официальное поздравление с праздником и преподнесение подарка деловому партнеру стало для большинства компаний обычным признаком хорошего тона. При выборе бизнес-сувенира необходимо помнить, что такой подарок не только предназначен, в первую очередь, для солидного человека, но и призван подчеркнуть престиж дарителя, укрепить благоприятный имидж компании. Поэтому деловые подарки нередко выпускаются под марками знаменитых производителей и исполняются из кожи, дерева, драгоценного металла или полудрагоценного камня, то есть из достаточно дорогих натуральных материалов. Также стоит оценить актуальность выбранного подарка, подобрать что-то, вписывающееся в понятие «новинки», то есть лучше отказаться от стандартных наборов с фляжками и визитницами. И, безусловно, некий оригинальный предмет, привлекающий к себе внимание, всегда будет оценен высоко любым адресатом.
Итак, подводя итог, стоит отметить, что любой корпоративный и VIP-подарок с логотипом или промо-сувенир непременно должен быть актуальным, обоснованным с точки зрения поставленных перед его изготовлением задач и либо созвучным с областью деятельности компании-дарителя, либо тематическим. Для того, чтобы сделать правильный выбор сувенира и получить высокую рекламную или имиджевую эффективность нужно, прежде всего, стараться изобретать нечто оригинальное «по случаю», придумывая и реализовывая новые, неизбитые идеи.